O Marketing Tradicional está morrendo

O marketing tradicional está morrendo lentamente. Mas o que pode ser considerado marketing tradicional? Basicamente é aquele onde a empresa vai atrás do consumidor e empurra produtos e serviços. Ou seja, o consumidor adota uma postura passiva nessa relação.

O velho modelo de marketing se apoia em 3 pilares básicos e os repete ao longo do processo:

Informar
Persuadir
Relembrar

Ainda é a forma mais utilizada pela maioria das empresas, especialmente as grandes organizações, que investem pesadas quantias em anúncios na TV, jornais, revistas e até mesmo em anúncios na internet.

Ou seja, a empresa interrompe seu potencial consumidor, muitas vezes em um momento de lazer, para mostrar o quão fantástico é seu produto.

O timing desse tipo de abordagem não poderia ser pior, justificando os resultados cada vez menos eficazes desse tipo de estratégia.

Se engana quem pensa que o marketing da interrupção é algo exclusivo do mundo offline e das mídias tradicionais.

Na internet se traduzem em ações como uso de banners em sites, publicidade em vídeo ao invés de conteúdo em vídeo, email com classificação de spam e muito mais. Ninguém mais tolera sofrer interrupções em momentos de lazer e descanso, seja quando assistem TV, leem seu jornal preferido ou navegam pela internet.

Junte isso a dificuldade de medir o retorno sobre investimento (ROI), os altos custos de execução e novas maneiras do consumidor bloquear esse tipo de marketing, você encontra um ambiente completamente hostil para que esse tipo de estratégia funcione.

A comunicação é feita de apenas um lado, sem a permissão do outro e só existe enquanto houver investimentos, geralmente bastante altos, limitando seu uso para empresas com grandes orçamentos de marketing.

Ninguém mais tem paciência para ouvir inúmeros argumentos de vendas ou ser quase forçado a consumir algo que nem é tanto do seu interesse.

Muito pelo contrário.

O consumidor moderno nunca esteve tão exigente e consciente daquilo que deseja.

Por que não vale gastar todo o orçamento em estratégias ultrapassadas?

Se torna cada vez mais difícil entender por que grandes empresas ainda investem altas quantias em campanhas tradicionais de marketing, enquanto ninguém está prestando atenção:

85% das pessoas mudam de canal na sua TV enquanto os comerciais são exibidos.
84% dos jovens entre 25 e 35 anos tendem a sair de um site com um número excessivo de banners.
200 milhões de americanos registraram seus telefones em um servi- ço chamado “Do not Call” para não serem perturbados por empresas de telemarketing.
As campanhas de marketing tradicional não têm como objetivo entreter ou educar o consumidor, apenas mostrar o produto.
Por outro lado, 78% dos consumidores acredita que empresas que oferecem conteúdos customizados estão interessadas em construir uma relação com eles.
68% dos consumidores estão propensos a dedicar uma parte de seu tempo para ler conteúdos publicados por suas marcas favoritas, desde que sejam conteúdos de seu interesse.

Péssima relação custo x benefício

Um dos motivos para o Marketing de Interrupção estar desaparecendo é o seu elevado custo, especialmente se comparado ao Marketing de Conteúdo.

3 de 4 canais de Inbound Marketing, do novo marketing, custam menos que qualquer canal do marketing tradicional.
Empresas que investem mais de 50% do seu orçamento no novo marketing para gerar novos clientes, têm reportado uma diminuição significativa de custo por lead.
Para pequenas e médias empresas, o marketing de conteúdo custa 31% menos que anúncios pagos na internet.
O marketing da permissão, ou marketing de conteúdo, custa 62% menos que o marketing da interrupção e gera 3x mais leads.
82% dos profissionais de marketing que blogam veem ROI positivo para suas campanhas de Inbound Marketing.
Empresas que trabalham com nutrição de leads geram 50% mais leads prontas para vendas, a um custo 33% menor.

Profissionais atualizados investem no marketing da permissão

Os profissionais de marketing que já entenderam que o modelo tradicional de marketing não é mais tão eficiente quanto no passado, estão investindo em novas formas de chegar até o consumidor.

78% dos diretores de marketing acham que conteúdo personalizado é o futuro do marketing.
87% dos profissionais de marketing utilizam mídias sociais para promover seu conteúdo.
60% dos profissionais de marketing afirmam que geração de leads é o seu principal desafio em marketing digital.
79% dos profissionais de marketing afirmam que suas empresas estão migrando para branded content.
28% dos profissionais de marketing reduziram seu marketing de publicidade tradicional para investir mais em marketing digital.

O futuro é agora

Por mais que haja uma certa resistência por parte de algumas empresas e profissionais, uma coisa é certa: o modelo tradicional está perdendo sua eficácia.

Ou seja, o velho marketing está morrendo lentamente. E não há dúvidas que levará com ele aqueles que resistirem bravamente às mudanças.

Não falo de um processo que irá acontecer em 5 ou 10 anos. Não me refiro ao futuro, mas sim ao presente.

Aqueles que se mantém mais conectados aos desejos do seu público-alvo já sabem que precisam oferecer valor antes de pedir algo em troca.

O poder saiu das mãos de grandes corporações e agora está com o consumidor, uma figura cada vez mais informada e exigente.

Essa é a verdadeira revolução! O nascimento de um novo movimento.

Para merecer a atenção do seu público, você precisa esquecer de uma vez por todas o marketing da interrupção e apostar no marketing da permissão.

Fonte: E-book A Morte do Marketing Tradicional – [VB]